2025年12月26日
【最新版】GWキャンペーンで集客を成功させる方法|商業施設・自治体・観光向けデジタル施策完全ガイド
【最新版】GWキャンペーンで集客を成功させる方法|商業施設・自治体・観光向けデジタル施策完全ガイド
1.はじめに
GWは、1年の中でも特に多くの人が外出し、家族や友人と過ごす大型連休として知られています。
この期間をいかに活かすかが、商業施設や自治体、観光地にとって年間の集客成果を左右する重要な要素となるでしょう。
しかし、毎年同じようなキャンペーンを繰り返していませんか?
人は集まるものの施設内を回遊せず、参加率が低いまま終わってしまう。
そんな課題を抱えている企画担当者の方も多いのではないでしょうか。
本記事では、GWキャンペーンを成功に導くための具体的な施策と、
デジタルツールを活用した効果的な企画アイデアを詳しく解説していきます。
2.GWキャンペーンが重要視される理由
GWは「人が動く」最大の集客チャンス
GWは、年末年始やお盆と並ぶ日本の三大連休のひとつです。
多くの企業が長期休暇を設定し、家族連れやカップル、友人同士での外出が活発になります。
JTBの調査によれば、2025年のGW期間中の総旅行者数は約2,300万人規模に達し、
総旅行消費額も約1兆円規模となったことが報告されています。
つまり、この期間は「人が動き、お金を使う意欲が高まるタイミング」であり、集客施策を打つには絶好の機会なのです。
商業施設・観光・自治体にとってのGWの特徴
商業施設にとっては、ファミリー層の来館が増え、滞在時間も長くなる傾向があります。
観光地では、普段訪れない層が足を運ぶきっかけとなり、リピーターを獲得するチャンスでもあるのです。
自治体においては、地域のイベントや観光PRを通じて、地域活性化と関係人口の増加を図る重要な時期となります。
このように、業種や目的は異なっても、「多くの人が動く期間をいかに活用するか」という点では共通しています。
GWキャンペーンを実施しないことの機会損失
もしGW期間中に何も仕掛けをしなければ、せっかくの集客チャンスを逃すことになってしまいます。
競合施設や近隣エリアが魅力的なキャンペーンを展開していれば、お客様はそちらに流れてしまうでしょう。
また、キャンペーンを実施しないということは、顧客データの取得や次回来場につながる仕掛けを作る機会も
失うことを意味します。
GWは「人が集まる期間」だからこそ、何もしないことが最大の機会損失となるのです。
3.GWキャンペーンでよくある失敗パターン
毎年同じ内容で新鮮味がない
「昨年と同じ抽選会をやればいいだろう」そう考えてしまうケースは少なくありません。
しかし、リピーターにとっては「また同じか」と感じられてしまい、参加意欲が低下してしまいます。
新規のお客様にとっても、他の施設との差別化ができず、印象に残らないキャンペーンになってしまうでしょう。
人は集まるが回遊しない
GW期間中は自然と人が集まりやすいものの、特定のエリアや店舗に集中してしまい、
施設全体を回遊してもらえないという課題があります。
せっかく来場してもらったのに、一部だけを見て帰られてしまっては、施設全体の価値を伝えきれません。
参加方法が複雑で離脱が多い
「専用アプリをダウンロードしてください」「会員登録が必要です」「このフォームに入力してください」
このように参加のハードルが高いと、興味を持ったお客様でも途中で離脱してしまいます。
特に、混雑している現場では、複雑な手順は敬遠されやすいのです。
効果測定ができず次に活かせない
キャンペーンを実施したものの、「何人が参加したのか」「どのエリアが人気だったのか」「どの年齢層が多かったのか」
といったデータが取れていないケースも多く見られます。
効果測定ができなければ、次回の企画改善につなげることができず、同じ失敗を繰り返すことになってしまうでしょう。
4.GWキャンペーン成功のための基本設計
GWキャンペーンは「短期集中型」で設計する
GWは、通常5日間から10日間程度の限定された期間です。
そのため、キャンペーン設計も「短期集中型」で考える必要があります。
長期間ダラダラと実施するのではなく、「この期間だけの特別感」を演出することが、参加意欲を高めるポイントとなるでしょう。
ファミリー・カップル・観光客を意識した設計
GW期間中の来場者は、普段とは異なる層が多く含まれます。
ファミリー層であれば、子どもが楽しめる要素が重要ですし、カップルであれば、
写真映えする体験や思い出作りができるコンテンツが求められます。
観光客の場合は、初めて訪れる方が多いため、わかりやすく、すぐに参加できる仕組みが必要となるのです。
スマートフォン完結型が必須な理由
現在、ほとんどの人がスマートフォンを持ち歩いています。
専用アプリのダウンロードや紙の配布を必要とせず、QRコードを読み取るだけでキャンペーンに参加できる仕組みが理想的です。
スマートフォン完結型であれば、混雑時でもスムーズに参加でき、スタッフの負担も軽減されます。
また、デジタル化することで参加データの収集も容易になり、効果測定や次回の改善につなげやすくなるでしょう。
5.GWキャンペーンで効果が出やすい企画アイデア7選
①デジタル抽選キャンペーン
来場動機を作りやすく、即時性が高い
デジタル抽選は、来場したその場で結果がわかるため、参加者の満足度が高く、来場動機を作りやすい施策です。
デジタル福引で集客アップ!アナログ福引との違いと効果的な活用方法でも解説していますが、
紙やガラガラ抽選機と比べて、景品管理が簡単で、当選確率の調整もリアルタイムで行えます。
スマートフォンで簡単に参加でき、SNSシェア機能を付けることで、来場していない人にも情報が広がりやすくなるでしょう。
②デジタルスタンプラリー
施設・エリア内の回遊促進に最適
複数の店舗やエリアを巡ってもらうことで、施設全体の魅力を体験してもらえる施策です。
デジタルスタンプラリーとは?費用や紙との違いも解説では、紙のスタンプラリーと比較したメリットが詳しく紹介されています。
デジタル化することで、スタンプの押し忘れや紛失の心配がなく、参加者の進捗状況もリアルタイムで把握できます。
ゴール地点で抽選や景品と連動させることで、最後まで回遊してもらいやすくなるでしょう。
③デジタルおみくじ・占い企画
GWらしい「運試し」で参加率が高い
GWは、お出かけや旅行のタイミングとして、「運試し」や「占い」といったエンタメ要素が好まれやすい時期です。
デジタルおみくじの魅力とは?神社・お寺での導入事例や年賀状活用法も解説!でも触れられているように、
デジタルおみくじはシンプルで誰でも楽しめるコンテンツとして人気があります。
結果をSNSでシェアしてもらうことで、自然な形で施設の認知拡大につなげることができるでしょう。
④フォトフレームキャンペーン
SNS拡散とGWの思い出作りを両立
GW期間中は、家族や友人との思い出を写真に残したいというニーズが高まります。
スマートフォンで撮る写真に枠やキャラクターを入れられるフォトフレームとは?活用方法も合わせてご紹介!
で紹介されているように、オリジナルのフォトフレームを提供することで、参加者に特別な体験を提供できます。
撮影した写真をSNSに投稿してもらうことで、施設の認知拡大と来場促進の両方を実現できるでしょう。
⑤クーポン配布キャンペーン
その場消費・再来店につなげやすい
来場時にデジタルクーポンを配布することで、施設内の飲食店やショップでの購入を促進できます。
自治体によるクーポン活用の最新トレンド|地域活性化につながるデジタル施策とは?では、
自治体がクーポンを活用して地域経済を活性化させた事例が紹介されています。
また、期限付きクーポンを配布することで、GW後の再来店を促すこともできるでしょう。
⑥アンケート×抽選連動企画
顧客データ取得と満足度向上を同時に実現
アンケートに回答してもらうことで、顧客の声を収集しながら、抽選に参加できる仕組みは一石二鳥の施策です。
アンケート回答率を上げる6つのポイントと必要事項では、回答率を高めるための工夫が詳しく解説されています。
アンケート結果は、次回のキャンペーン企画や施設改善に活かすことができ、顧客満足度の向上にもつながります。
⑦QRコードを使った参加型企画
紙・ポスター・サイネージと相性が良い
QRコードは、ポスターやチラシ、デジタルサイネージなど、さまざまな媒体と組み合わせやすい点が魅力です。
デザインQRとは?で紹介されているように、背景画像を設定できるオリジナルのQRコードを使用することで、
ブランドイメージを反映した世界観を演出できます。
QRコードを読み取るだけでキャンペーンに参加できるため、参加のハードルが低く、幅広い年齢層に対応できるでしょう。
6.GWキャンペーンにデジタル施策が向いている理由
アプリ不要で誰でも参加できる
専用アプリをダウンロードする必要がなく、Webブラウザだけで参加できるデジタル施策は、参加のハードルを大きく下げます。
特に、初めて訪れる観光客や高齢者にとっては、アプリのダウンロードは大きな障壁となるでしょう。
QRコードを読み取るだけでアクセスできる仕組みであれば、誰でも簡単に参加できます。
混雑時でもスタッフ負担を増やさない
GW期間中は、多くの来場者が集中するため、スタッフの対応が追いつかなくなることがあります。
デジタル施策であれば、参加者自身がスマートフォンで操作を完結できるため、スタッフの負担を軽減しながら、
多くの人に参加してもらえます。
また、景品の在庫管理や当選確率の調整もシステム上で行えるため、運営側の負担も大幅に削減できるでしょう。
急な仕様変更にも対応しやすい
キャンペーン実施中に、「景品の在庫が足りなくなった」「当選確率を調整したい」といった事態が発生することがあります。
デジタル施策であれば、システム上で即座に設定を変更できるため、柔軟な対応が可能です。
紙ベースのキャンペーンでは、再印刷や再配布が必要になり、コストも時間もかかってしまいます。
効果測定ができ次回提案に活かせる
デジタル施策の大きなメリットは、参加者数、参加時間帯、滞在時間、人気エリアなどのデータを取得できる点です。
このデータを分析することで、「どの施策が効果的だったのか」「どのエリアが人気だったのか」を客観的に把握できます。
次回のキャンペーン企画や、クライアントへの提案資料としても活用でき、PDCAサイクルを回しやすくなるでしょう。
7.GWキャンペーンでQRコードを活用するメリット
参加導線をシンプルにできる
QRコードは、スマートフォンのカメラで読み取るだけで、キャンペーンページにアクセスできるため、
参加導線が非常にシンプルです。
URLを手入力する必要もなく、特別な操作も不要なため、幅広い年齢層が参加しやすくなります。
ポスター・チラシ・館内掲示と相性が良い
QRコードは、紙媒体やデジタルサイネージなど、さまざまな場所に設置できるため、
施設内の複数箇所から参加を促すことができます。
エントランス、エスカレーター前、各店舗の入口など、目につきやすい場所にQRコードを配置することで、
参加率を高めることができるでしょう。
オリジナルデザインQRで差別化できる
通常の白黒のQRコードではなく、背景に施設のロゴやキャンペーンビジュアルを入れた
オリジナルデザインのQRコードを使用することで、ブランドイメージを強化できます。
デザインQRとは?で詳しく解説されているように、背景画像付きのQRコードは、
視覚的なインパクトがあり、詐欺防止にもつながるため、安心感を与えることができます。
また、オリジナリティがあるQRコードは、他の施設との差別化にもなり、印象に残りやすくなるでしょう。
8.GWキャンペーンを成功に導くツール選びのポイント
ノーコードで誰でも運用できるか
キャンペーンツールを選ぶ際には、専門的な知識がなくても操作できるかどうかが重要です。
プログラミングスキルが必要なツールでは、社内で運用するのが難しく、外注コストがかかってしまいます。
ノーコードで操作できるツールであれば、企画担当者自身が設定や変更を行えるため、スピーディーな運用が可能になるでしょう。
複数コンテンツを組み合わせられるか
GWキャンペーンでは、抽選だけでなく、スタンプラリーやクーポン、フォトフレームなど、
複数の施策を組み合わせることで、より魅力的な企画にできます。
ひとつのツールで複数のコンテンツを作成・連携できるかどうかは、ツール選びの重要なポイントとなります。
短期間イベントでもコストが合うか
GWキャンペーンは、期間が限定されているため、短期間の利用でもコストが合うツールを選ぶ必要があります。
月額固定費が高額なツールでは、短期間のキャンペーンには向いていません。
使った分だけの課金や、期間限定で利用できるプランがあるツールが理想的でしょう。
外注せず内製できるか
外注に依存すると、「ちょっとした修正をしたい」「急に設定を変更したい」といった場合に、すぐに対応できません。
内製化できるツールであれば、キャンペーン期間中でも柔軟に対応でき、外注費用の削減にもつながります。
9.GWキャンペーンに活用できるクラウド型ツール「キュリア」の紹介
スマートフォン向けコンテンツを簡単に作れるサービスとは
GWキャンペーンを成功させるためには、スマートフォンで簡単に参加できるコンテンツを用意することが不可欠です。
しかし、毎回外注していては、コストも時間もかかってしまいます。
そこで注目されているのが、誰でも簡単にスマートフォン向けコンテンツを作成できるノーコードツールです。
キュリアは、抽選、ガチャ、おみくじ、ルーレット、スクラッチ、スロット、スタンプラリー、クーポン、
フォーム、LP、フォトフレームなど、20種類以上のテンプレートが用意されており、専門知識がなくても直感的に操作できます。
クラウド型のサービスであるため、インターネット環境があれば、いつでもどこでも作成・管理が可能です。
抽選・スタンプラリー・クーポンを組み合わせた運用
キュリアの特徴は、複数のコンテンツを自由に組み合わせられる点です。
例えば、「スタンプラリーを完走した人に抽選チャンスを付与する」「抽選で当たった人に店舗で使えるクーポンを配布する」
といった連携が可能です。
このように、複数の施策を組み合わせることで、来場から回遊、購買までを一気通貫で設計できるでしょう。
また、作り放題プランであるため、GW期間中に複数のキャンペーンを同時に展開することもできます。
仕様変更にも即座に対応できるため、キャンペーン期間中に「もっとこうしたい」という要望が出ても、
すぐに修正できる点も大きなメリットです。
背景画像付きQRコードでオリジナリティを出す方法
キュリアでは、QRコードの背景に好きな画像を設定できる「デザインQR」を作成できます。
通常のQRコードは白黒で無機質なイメージですが、背景に施設のロゴやキャンペーンビジュアルを入れることで、
ブランドイメージを反映したオリジナルのQRコードが完成します。
この機能は、デザインソフトで作ろうとしても、QRコードが読み込めなくなってしまうため実現できません。
デザインQRを活用することで、オリジナリティのある告知ができ、他の施設との差別化にもつながります。
また、見た目が特徴的であるため、詐欺QRコードとの区別がつきやすく、参加者に安心感を与えることができるでしょう。
10.GWキャンペーンを成功させるための実施スケジュール例
開催1か月前にやるべきこと
GWキャンペーンを成功させるためには、事前の準備が非常に重要です。
まず、キャンペーンの目的を明確にしましょう。
「来場者数を増やしたいのか」「施設内の回遊を促したいのか」「顧客データを取得したいのか」
目的によって、選ぶべき施策が変わってきます。
次に、ターゲット層を設定します。
ファミリー向けなのか、カップル向けなのか、観光客向けなのかによって、コンテンツの内容やデザインが異なります。
そして、使用するツールやプラットフォームを選定し、キャンペーンの設計を行いましょう。
この段階で、テスト運用を行い、参加の流れに問題がないかを確認しておくことが大切です。
また、告知用のポスターやチラシ、SNS投稿の準備も進めておきましょう。
開催直前の準備チェックリスト
開催の1週間前には、最終チェックを行います。
- ・キャンペーンページが正しく表示されるか
- ・QRコードが正しくリンクしているか
- ・景品の在庫は十分にあるか
- ・スタッフへの説明資料は準備できているか
- ・告知物は設置されているか
これらを確認し、問題があれば早急に対応しましょう。
また、キャンペーン開始直後は、参加者からの問い合わせが増える可能性があるため、
スタッフへの共有を徹底しておくことが重要です。
開催中に確認すべきポイント
キャンペーン期間中は、リアルタイムで参加状況を確認しましょう。
- ・参加者数は想定通りか
- ・どの時間帯が最も参加が多いか
- ・どのエリアで参加が多いか
- ・離脱が多いポイントはないか
これらのデータを確認しながら、必要に応じて設定を調整していきます。
例えば、参加者が少ない場合は、告知を強化したり、当選確率を上げたりすることで、参加意欲を高めることができます。
逆に、参加者が想定以上に多い場合は、景品の追加や当選確率の調整を行うことで、適切な運営を維持できるでしょう。
11.まとめ|GWキャンペーンは「企画力×仕組み」で差がつく
GWは短期間だからこそデジタル施策が強い
GWは、限られた期間に多くの人が集中するため、効率的に運営できるデジタル施策が非常に有効です。
紙ベースのキャンペーンでは、準備や運営に多くの手間がかかりますが、
デジタル化することで、スタッフの負担を軽減しながら、多くの参加者に対応できます。
また、急な変更にも柔軟に対応できる点も、短期集中型のGWキャンペーンには大きなメリットとなるでしょう。
来場・回遊・体験・データ取得を一気通貫で設計
GWキャンペーンでは、「来場してもらう」だけでなく、「施設内を回遊してもらう」「楽しい体験をしてもらう」
「次回につながるデータを取得する」という一連の流れを設計することが重要です。
抽選やスタンプラリー、クーポン、アンケートなど、複数の施策を組み合わせることで、この一気通貫の流れを実現できます。
商業施設の集客を増やす方法〜デジタルツールの活用と効果的な施策〜でも解説されているように、
デジタルツールを活用することで、来場から購買までをシームレスにつなげることができるでしょう。
次の提案につながるキャンペーンを作ることが重要
GWキャンペーンを実施したら、必ず効果測定を行い、結果を分析しましょう。
「参加者数はどれくらいだったのか」「どの施策が人気だったのか」「どのエリアが回遊されたのか」「どの年齢層が多かったのか」
これらのデータを整理し、次回のキャンペーンやクライアントへの提案資料として活用することが大切です。
イベント集客に関する人気記事まとめでは、さまざまなイベント集客の事例が紹介されていますので、
こちらも参考にしてみてください。
GWキャンペーンは、単発で終わらせるのではなく、次の企画につなげるための貴重なデータ収集の機会として捉えることで、
継続的な集客成果を生み出すことができるでしょう。
GWは、1年の中でも最大級の集客チャンスです。
デジタル施策を活用し、参加しやすく、楽しく、データが取れるキャンペーンを設計することで、
来場者にとっても運営者にとっても満足度の高いイベントを実現できます。
ぜひ本記事で紹介した施策やツールを活用し、GWキャンペーンを成功させてください。
